不動産売買仲介営業のお仕事とは？仕事内容と年収を徹底解説！

ひと口に不動産営業といっても、扱う物件によって「販売」、「賃貸仲介」、「売買仲介」などさまざまで仕事内容も異なります。
今回は、不動産売買仲介営業の仕事内容や必要な知識、年収について解説します。

不動産売買仲介営業の仕事とは？

不動産売買仲介営業は、不動産を売りたい人と買いたい人の間に入り、売買契約の仲介を行う仕事です。
取り扱う物件は戸建住宅やマンション、アパート、土地、ビルなど幅広く、不動産業種のオールラウンダーとも呼ばれています。
売買仲介は、不動産の売主から依頼を受ける「売り仲介」と、買主から依頼を受ける「買い仲介」の2種類に分けられます。それぞれの業務の大まかな流れは、以下のようになっています。

【売り仲介の主な仕事内容】

• チラシやネットなどで不動産売却を検討している売主を獲得する
• 売り物件の査定
• 媒介契約書等の締結
• チラシやネットなど広告を出稿し、購入希望者を探す
• 買主との売買交渉
• 売買契約書、重要事項説明書等の作成
• 契約締結・引き渡し

【買い仲介の主な仕事内容】

• チラシやネットなどで購入希望者を集客
• 購入希望者に対して物件を選定、案内、資金計画の提案
• 売主との売買交渉
• 住宅ローンの紹介・手続き
• 売買契約書、重要事項説明書等の作成
• 契約締結・引き渡し

いずれも売る側と買う側の間に立って情報を提供し、さまざまな手続きを代行します。

幅広い知識が求められる仕事

不動産仲介営業の仕事は多岐にわたるため、さまざまな知識が必要とされます。
不動産を買いたい人と売りたい人の双方のニーズをマッチングすること役割ですから、まずは情報収集力が求められるでしょう。

また、売主、買主ともに個人のほか不動産業者も存在します。さらに企業、同業者、金融機関などとの交渉もあるため、コミュニケーション能力が重要となります。
加えて、不動産の権利移転やローン手続きなどが発生するため、不動産だけでなく金融、法律、税務などの知識が必要です。

不動産仲介営業職に就くためには資格は必要ありませんが、宅地建物取引士の資格を保有していると売買契約時に必要な重要事項の説明ができるため、就職や転職の際には有利といえます。また、金融系の資格取得なども役に立つでしょう。

年収1000万円も夢じゃない!?

不動産売買仲介の平均年収は500万円～とされています。
多くの企業が歩合制の給与形態を導入しているため、売上は自分の給料に直結。依頼主から受け取る仲介手数料が報酬となりますが、賃貸仲介と比べて1回の取引額が大きいため、手数料収入が高いのが特徴です。自分の実力次第で年収や月収をアップさせやすいと言えるでしょう。

実力次第では年収1000万円も夢ではなく、トップセールスといわれる人なら年収2000万円程度が望めます。

ただし、取り扱う対象は土地や新築・中古の住宅・マンションから、ビル、工場、倉庫まで広範囲にわたり、会社によってメインで取り扱う物件があるケースは少なくありません。ひと言に不動産売買仲介といっても、規模やジャンルによって収入にはばらつきがあるので、就職・転職活動の際にはしっかり確認しましょう。

メリットは不動産のプロフェッショナルを目指せること

売買仲介営業は不動産業界の中でも業務の幅が広いため、学べる知識の広さは不動産業界No1といっても過言ではありません。
必要とされる知識やスキルが多い大変な仕事ではありますが、それだけにやりがいも大きいと言えます。そのため、不動産のプロフェッショナルを目指すにはおすすめの職種です。

不動産売買営業のデメリットは？

売買仲介営業では取引金額が高額になるため、取引相手がすぐに見つからないことも少なくありません。そのため、契約までの期間が長くなりやすい傾向があります。
また、賃貸仲介と比べると金額が大きい分、売り上げの予測がしにくい、販売活動の労力が大きいなどのリスクもあります。

不動産業界や異業種であっても営業職の経験があれば、転職には有利ですが、未経験からの転職も広く募集されています。売買仲介営業の知識やスキルは、基本的には業務に取り組む中で身につけていくことができるため、未経験から始めることも十分に可能だと言えます。

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