不動産業界の用地仕入れのお仕事とは？
転職するメリットとデメリットを解説

不動産会社というと土地や建物の販売や仲介を思い浮かべる方が多いと思いますが、「買い取る」仕事もあります。それが、用地仕入れです。
今回は、用地仕入れ営業について解説します。

用地仕入れ営業の仕事内容

当然ながら、土地がなければ建物を建てることはできません。用地仕入れ営業は、戸建て用地やマンション用地、ビル用地など大小さまざまな土地を仕入れる営業で、不動産の花形とも言われています。
その仕事は、土地を仕入れるための情報収集と土地の調査から始まります。そして、不動産会社や不動産の売却を検討している人、売れそうな用地を持っている人に対して電話やメール、ポスティングなどの営業活動を行います。
さらに、土地の所有者と価格などの条件を交渉し、売買条件交渉が成立した場合は売買契約を締結。各種申請手続きを行い、仕入れ用地を商品化するまでが用地仕入れ営業の仕事です。

用地仕入れは扱う金額が非常に大きく、不動産業者が利益を上げるためにもっとも重要な仕事です。不動産の知識のみならず、金融機関との調整をするための知識や法律的な知識、さらに市場調査などマーケティングの知識も必要であり、高い専門性が求められます。結果を出すためには、地権者や不動産業者などとの関係性を構築して信頼を得ること、さらに交渉力や判断力、地道な営業力などさまざまなスキルが必要となってきます。

用地仕入れ営業に転職するメリット

重要なポジションが得られる

用地仕入れ営業で成果を上げる人は、不動産業界の中でもエリートと呼ばれます。用地仕入れをできる人材は多くないため、成果を上げることができれば代替の効かない重要な人材とみなされるでしょう。やりがいが大きい仕事であると同時に、経営者からの評価を得やすいため、一般的に出世コースに乗りやすいとも言われています。

専門知識や習得でき、経営的思考も磨かれる

不動産に関する専門知識がより深く習得できるだけでなく、交渉の成立を重ねることでコミュニケーション能力や判断力が磨かれ、経験値や人間の幅が広がっていくというメリットもあります。
また、利益を出すためにはどうすればいいかを考えて進める仕事なので、経営者思考が磨かれます。そのため、独立志向が高い方にもおすすめの仕事です。

築いた関係性が自分の財産になる

営業対象となる地権者や不動産業者などとしっかりとした関係を築くには、何度も足を運んで自分のことを気に入ってもらう必要があります。この人だからこそ、用地を売ろう！というケースは少なくないのです。
そうやって築いた独自の太い人脈は、大きな財産となります。経営者からすると手放したくない存在であり、同じ職種に転職する際や独立する際にも非常に有利です。

高収入が期待できる

用地仕入れ営業の平均年収は、売買仲介営業など他の不動産営業職と比べると高めです。
固定給+歩合給という給与形態が多く、固定給は他の営業職と大きな差がない場合がほとんどですが、歩合給の額が高いのが特徴といえます。
結果を出している人なら、1000万円以上の年収も可能。キャリアを積むほど高収入になる傾向があります。

不動産業界では珍しい土日休みの仕事

用地仕入れ営業の営業先は、地主さんや不動産会社の担当者。基本的には個人のお客様を対象としていないため、不動産営業職としては珍しく土日休みの会社もあります。
また、契約の前後は書類上の手続きなどで忙しくなりますが、通常は残業も少なく、比較的早く帰宅できます。

用地仕入れ営業のデメリット

高度な専門性と知識が求められる

用地仕入れ営業は、一般の個人のお客様ではなく、不動産会社などプロが相手。そのため、プロを説得できるだけの専門知識が必須となります。
また、仕入れる土地の規模が大きい場合は複数の地権者が絡み合うため、権利問題が複雑になり、思わぬトラブルが起きてしまうことも。用地仕入れの仕事に就く際には、不動産業界で経験を積み、営業力や土地を見極める力を身につけた上で挑戦するのがベターです。

結果が出るのに時間がかかる

用地仕入れ営業の仕事は地道な作業が多く、積み重ねが重要です。たとえ何度も通って仲良くなったとしても、結果的に他の会社に決まってしまうことも珍しくありません。そのため、結果が出るまでに相当な時間を要することは少なくなく、根気や精神力も必要となります。

ストレスが大きい

固定の営業先がない場合は、飛び込み営業などをしなければいけないときもあり、精神的にきついと感じる人もいるかもしれません。
扱う金額も大きく、競合他社相手のスピード勝負という面もあるためプレッシャーも大きく、常に気が抜けない仕事といえます。

高度な専門知識とスキルが求められる用地仕入れ営業の仕事は、ハードなだけにやりがいも大きく、高収入や人脈の形成ができるなどのメリットもたくさんあります。興味のある方は、ぜひ挑戦してみてはいかがでしょうか。

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